Hoje quero falar sobre algo que toda pessoa de negócios com agenda ocupada enfrenta: a pressão para criar conteúdo constantemente.

Há anos eu digo para meus clientes produzirem conteúdo porque seu marketing dependia disso. Eu estava parcialmente certo e parcialmente errado. Deixa eu explicar.

A verdade é que existe uma diferença crucial entre criar conteúdo e criar conteúdo estratégico. O principal problema que eu noto nas conversas com empresários é que eles SABEM o que querem dizer, mas na hora de produzir o conteúdo... a coisa sai de outro jeito completamente diferente.

Então problema não é o conteúdo. O problema é fazer conteúdo sem clareza de uma estratégia.

Vamos ser práticos: se você é uma pessoa ocupada, precisa se planejar. E isso significa também entender as fases de maturidade de empresas com sua estratégia de conteúdo. Sim, existem fases, e não, você não precisa começar já na fase mais avançada.

Fase 1: Você apenas posta algo

• Parece básico? É porque é. E olha que muita gente nem chegou aqui ainda.

Fase 2: Você cria uma cadência

• Define os dias da semana, um horário, uma regularidade. Para mim, reservo um dia específico para criar meu marketing. O que faço nesse dia pode mudar, mas o dia é sagrado.

Fase 3: Você expande para todas as plataformas

• Aqui começa o jogo sério. Não é mais sobre postar - é sobre ter presença consistente em múltiplos canais. Uma omnipresença.

A maioria das pessoas para na fase 2. E sabe de uma coisa? Para muitos líderes e empresas, isso é suficiente.

Por quê? Porque existem dois objetivos principais com conteúdo:

I- Nutrição de leads: quando você melhora seu nível de relacionamento

II- Geração de leads: quando você transforma interessados em potenciais clientes (ou superfãs)

Se você já tem uma fonte consistente de leads (como indicações, por exemplo), seu conteúdo serve principalmente para nutrir essas relações. É como um cartão de visitas turbinado - quando alguém procura por você, encontra material relevante e recente. E tudo isso disponível 24/7, nos seus canais.

Para meus amigos ocupados, aqui vai uma listinha para ganhar tempo e definir o que realmente importa:

• a) Defina seu objetivo real com conteúdo (nutrição ou geração de leads?)

• b) Escolha suas batalhas (em quais plataformas seu público realmente está?)

• c) Crie um sistema ou processo funcional (um dia fixo por semana é melhor que posts aleatórios)

• d) Destaque seus melhores conteúdos (eles são munição para você mesmo, ou sua equipe de vendas)

• e) Use o conteúdo orgânico para testar mensagens que podem virar campanhas pagas

Lembre-se: quanto mais você educa, mais você cresce. Quanto mais você tenta vender, mais você encolhe.

A paciência é sua vantagem competitiva aqui. Todo mundo quer resultados imediatos, mas conteúdo é um jogo de longo prazo. Se você está disposto a fazer algo por um período irracionalmente longo sem achar que é mais esperto que realmente é, você já está uns passos na frente da maioria dos seus concorrentes.

Se você está se perguntando por onde começar, comece pelo básico: um post por semana sobre algo que você realmente entende. É melhor ser consistente no simples que inconsistente no complexo. Você não precisa ser o melhor empresário do mundo - precisa ser a melhor fonte de informação no seu nicho específico.

Chris

PS: eu liberei um treinamento gratuito sobre Liderança de Pensamento em empresas, usando o conceito de Marketing Altruísta. São 20 min de aula, que resumem a minha última década de trabalho e dedicação a esse estudo. Clique aqui para assistir agora (não precisa cadastro).