Existem caminhos alternativos que permitem construir um marketing que produza resultado em vendas, sem exigir crescimento nas redes sociais.

Eu só imagino como deve ser difícil a vida de quem se desdobra para conseguir mais atenção nas redes sociais - curtidas, comentários, compartilhamentos etc. Essas pessoas ficam ligadas em cada atualização dos apps, para descobrir que nova funcionalidade elas deverão aprender, usar e testar. 

Para mim, isso é uma inversão de papéis, porque no lugar das mídias sociais servirem aos seus interesses... são essas pessoas que servem aos interesses das plataformas.

Não lhe dá uma preguiça, só de pensar? Em mim, dá.

Seja qual for a mídia social, aumentar visualizações e engajamento é um jogo muito cansativo. Estamos mais conectados, porém mais desatentos. 

A batalha pela nossa atenção tem exigido muito dos desenvolvedores dessas plataformas. Toda semana, algum desses apps lança uma nova funcionalidade. E, literalmente, vale tudo para manter um usuário conectado - porque isso traz mais interação com publicidade, principal fonte de receita das mídias sociais. Será que tem alguém ainda que acha que é realmente gratuito ter um espaço nessas plataformas?

As regras desse jogo sempre foram claras, e até me surpreendeu quando a Netflix lançou, em 2020, o documentário Dilema das Redes Sociais e vi muitos amigos chocados com os bastidores dessa engrenagem social. Realmente é assustador, mas acredito que todos nós concordamos com isso em algum momento das nossas vidas... quando demos um check no "Li e aceito os termos de uso dessa mídia XYZ". Quem aqui realmente leu? Risos.

Minha recomendação para quem está nesse jogo (ou pretende entrar nele) é a seguinte: vá para a direção oposta a que todos estão indo.

Vai fazer muito bem para sua reputação - porque vão perceber que você não é mais um no meio da multidão - e melhor ainda para a sua saúde mental.

Então, fica a dúvida que é o tema central dessa edição da newsletter: como obter reconhecimento em meio a esse mundo confuso, barulhento e cheio de gurus? 

Aqui vão três constatações que eu fiz, com ajuda das centenas de pessoas que tive o privilégio de atender:

Construa sua reputação segundo quem você é, não quem gostaria de ser.

Eu poderia falar aqui sobre essência, propósito e valores pessoais, mas isso merece um artigo especial. Vou trazer para a prática para lhe ajudar: antes de sair criando conteúdo e postando, faça uma lista:

• com todos os cursos que você já fez;

• com os livros de negócios que leu e implementou;

• com as metodologias que domina ou aprendeu;

• com as habilidades que você tem e já experimentou;

• e, claro, com todas formações formais que você tem, da Graduação ao pós-Doutorado.

Com essa lista, elabore uma biografia completa de quem você é hoje.

Depois, reúna todas essas informações em um painel visual. Pode ser um mindmap digital, ou uma parede de post-its, como preferir.

Observe as palavras-chave que se destacam aos seus olhos e escolha um tópico que você mais tem autoridade para comunicar através do marketing de conteúdo. Isso vai ajudar (e muito) as pessoas a conhecerem você pelo que você precisa ser conhecido.

Não tenha pressa. Se a resposta não vier na hora (e em 99% dos casos nunca vem), continue o exercício alguns dias depois. Uma hora, tudo vai parecer fazer sentido, como se você tivesse planejado tudo em sua vida - acredite em mim.

Construa uma rede de relacionamento baseada em cooperação e colaboração.

Eu observo muita gente pedindo curtidas, comentários, que eu me inscreva nisso ou naquilo, enfim, que eu faça um monte de coisas. Entretanto, não é comum ver essas mesmas pessoas se doando e fazendo algo por quem elas imploram atenção. Algo genuíno, altruísta, sem esperar nada em troca.

Um dos princípios que sempre levei comigo, desde a minha faculdade de Relações Públicas, é que a gente contrói relacionamento a partir da nossa ação com o mundo, e não o contrário. O plantio sempre vem antes da colheita.

• Você viu algum amigo fazendo uma live no Instagram? Entra lá, assiste, comenta, apoie ele. Ao final, escreva uma mensagem inbox dando uma opinião sincera sobre o que gostou e, se for o caso, sugira melhorias.

• Alguma pessoa da sua rede lançou sua newsletter no LinkedIn? Vai lá e lê, compartilha para sua rede se gostou, ou envia para uma pessoa que você acha que fará sentido esse conteúdo. Aliás, fica a dica.

• Recebeu um e-mail de uma pessoa ou empresa pedindo que responda a uma pesquisa? Poxa, vai lá e responde. Faz na hora, se não nunca vai fazer depois. Pesquisas são muito importantes para ajudar a gente a melhorar processos e ter insights sobre onde investir energia, tempo e dinheiro. Não custa nada para você dedicar 5 minutos da sua vida, mas sua opinião pode fazer toda a diferença.

Não deixe que as pessoas que você admira sem um feedback seu.

Construa novas fontes de receita e de reconhecimento.

Se tem algo que eu demorei muito a aprender a fazer, essa coisa é criar novas fontes de receita. Se pudesse voltar com o Delorean no tempo e dizer algo pro Chris dos anos 2000 seria para pensar desde jovem a construir diferentes fontes de receita a partir do conhecimento que eu adquiriria. E, se desse tempo, recomendaria a ele comprar algumas ações da Amazon (risos).

Entre as principais fontes de receita que eu sugiro para quem me pergunta, estariam:

• Um serviço de alto valor e complexidade, para executar algo que só você faz muito bem;

• Uma versão expressa do serviço acima, mais simples e intensiva;

• Um curso ou workshop online - de preferência ao vivo - sobre seu principal tópico de estudos e aperfeiçoamento;

• Uma mentoria individual, que possa acelerar a jornada de outros profissionais que querem se especializar no seu campo de trabalho;

• Uma palestra sobre esse tema, criada para inspirar, educar ou transformar a visão de pessoas sobre esse tema;

• Um livro do seu método, que mostre como alguém pode trilhar o mesmo caminho que você trilhou e seguir a partir dali;

• Um pacote de ferramentas de trabalho, que você mesmo use, como templates, padrões, modelos de documentos. Materiais que facilitariam a vida de quem quer executar processos que você ensina.

Cada uma dessas 3 constatações, consolidou os 3 Rs - Reputação, Relacionamento e Reconhecimento - da metodologia que construí, chamada de Estratégia de Liderança de Pensamento.

Se quiser entender como a minha consultoria pode lhe ajudar, acesse esse link de aplicação e agende um Encontro Estratégico comigo - é gratuito, e eu atendo 5 pessoas por semana, desde 2014. Eu vou estar do outro lado da telinha com um café moído na hora, lhe esperando para conversar por 25 minutos.

Até a próxima,

Chris