🎲 Crescimento: os quatro caminhos possíveis

A Matriz do Crescimento

Para Hormozi, existem 4 caminhos de você buscar mais crescimento, e inúmeras atividades que podem ser feitas dentro de cada caminho. Cada uma dessas áreas representa um tipo de crescimento, e cada tipo de crescimento requer uma abordagem diferente. Essa matriz foi criada por Alex Hormozi, no seu recente livro 100M Leads (de agosto de 2023).

Entendendo a Matriz

Ela cruza os dois principais elementos da comunicação:

• Canais

• Público

Com relação a Canais, a comunicação pode ser:

• Individual (1 a 1): quando você entrega uma mensagem direta para uma pessoa;

• Massiva (1 para muitos): quando essa mensagem enviada para muitas pessoas;

E com relação ao Público, eles podem ser:

• Conhecidos: a sua rede de contatos, lista de emails, conexões, seguidores e fãs; O que importam é que eles conheçam você, embora você possa não conhecê-los.

• Desconhecidos: pessoas que são seu público, mas que ainda não lhe conhecem;

Cruzando esses elementos, teremos 4 quadrantes distintos, que oferecem estratégias diferentes para crescimento:

• Comunicação Individual para Conhecidos

• Comunicação Individual para Desconhecidos

• Comunicação Massiva para Conhecidos

• Comunicação Massiva para Desconhecidos

Caminho 1: Comunicação Individual para Conhecidos

Plano Tático: Contato Pessoal

Envie um email pessoal

Faça uma ligação

Mande uma mensagem direta pelas redes sociais

Envie um WhatsApp

Grave um áudio (ou vídeo) só para essa pessoa

Caminho 2: Comunicação Individual para Desconhecidos

Plano Tático: Capture Leads

Crie uma isca intelectual e promova

Crie uma newsletter mensal sobre seu tópico de autoridade

Ministre palestras

Dê entrevistas para podcasts

Peça indicações de clientes

Caminho 3: Comunicação Massiva para Conhecidos

Plano Tático: Conteúdo Gratuito

Crie conteúdo em vídeo e publique nas suas redes

Escreva um artigo, publique e compartilhe

Realize lives

Grave seu podcast

Crie um canal no Youtube

Caminho 4: Comunicação Massiva para Desconhecidos

Plano Tático: Tráfego Pago

Crie ou revise o seu processo de marketing e vendas

Defina suas ofertas e para qual público elas são indicadas

Selecione seus melhores criativos (vídeos, fotos, aulas) para promover

Faça anúncios de engajamento, com objetivo de tornar você conhecido pelo público

Faça anúncios de conversão, com objetivo de levar esse público à próxima etapa do seu processo

O equilíbrio perfeito

Para alcançar o crescimento sustentável, uma estratégia de Liderança de Pensamento precisa se concentrar em todos os quatro tipos de crescimento. No entanto, é importante encontrar o equilíbrio certo entre eles.

• Se sua empresa se concentrar apenas em dos 4 caminhos, elegendo um canal ou público, pode perder oportunidades;

• Você não precisa ser excelente em todos os caminhos, pode masterizar um deles primeiro;

• Procure ajuda profissional nas suas áreas de incompetência.

O objetivo é encontrar um equilíbrio entre os quatro tipos de crescimento para garantir que sua empresa esteja crescendo de forma saudável e sustentável.

• Comece hoje, com pelo menos 1 ação de cada caminho

• Daqui a 7 dias, avalie o resultado

• Repita o processo

Até a próxima,

Chris

PS: eu liberei um treinamento gratuito sobre Liderança de Pensamento em empresas, usando o conceito de Marketing Altruísta. São 20 min de aula, que resumem a minha última década de trabalho e dedicação a esse estudo. Clique aqui para assistir agora (não precisa cadastro).